Fixer un prix ne relève ni de l’intuition ni uniquement du calcul des coûts
Un prix influence la perception de qualité, la crédibilité de l’offre et le oositionnement concurrentiel.
Une étude de prix permet d’identifier les seuils d’acceptabilité du marché et d’objectiver votre stratégie tarifaire.
Selon les objectifs, nous mobilisons différentes approches méthodologiques, dont la méthode de Van Westendorp, particulièrement adaptée pour identifier la zone de prix optimale.
→ (Lien vers article blog : Comprendre la méthode de Van Westendorp)
L’objectif est de définir une stratégie tarifaire cohérente avec votre positionnement et la valeur perçue par vos clients.
Un entrepreneur souhaitait déterminer le prix de lancement d’un nouveau service.
L’analyse a permis d’identifier :
Cette étude a permis d’éviter un positionnement trop bas, qui aurait dévalorisé l’offre, tout en sécurisant un niveau de prix cohérent avec la perception de qualité.
