Een prijs bepalen is meer dan kosten optellen en marge toevoegen. Je prijs beïnvloedt hoe klanten je aanbod beoordelen: als correct, premium, te duur of net verdacht goedkoop.
Met prijsonderzoek ontdek je welke prijs je markt aanvaardt, waar psychologische drempels liggen en hoe prijs je positionering beïnvloedt. Zo onderbouw je je prijsstrategie met data in plaats van aannames.
Afhankelijk van je doelstellingen zetten we verschillende methodes in. Een daarvan is de Van Westendorp-methode, die bijzonder geschikt is voor het bepalen van de optimale prijsrange.
→ (Lien vers article blog : Wat is de Van Westendorp-methode?
Het doel is een prijsstrategie die klopt met je positionering én met de waarde die klanten aan je aanbod toekennen.
Een ondernemer wilde de lanceringsprijs van een nieuwe dienst bepalen.
De concepttest maakte duidelijk:
Dankzij die analyse vermeed de ondernemer een te lage prijszetting, die het aanbod minder waardevol had doen lijken. Tegelijk kon hij een prijsniveau kiezen dat beter aansloot bij de verwachte kwaliteit en de positionering van de dienst.
Schrijf u in voor onze nieuwsbrief om op de hoogte te blijven van ons nieuws en onze aanbiedingen.
